一、中國帶電清洗業的現狀及問題

帶電清洗業(ye)發展的業(ye)績雖不容抹(mo)殺(sha)，可(ke)目(mu)前依然面臨嚴峻問題。一項在發達國(guo)家原(yuan)本并(bing)不復雜的實用技術，在我(wo)國(guo)也(ye)頑強(qiang)發育了二十多年，但(dan)行(xing)業(ye)賴以生存的根基至(zhi)今還(huan)極不牢固。本文下面將簡略列出(chu)幾(ji)個問題并(bing)分析(xi)其原(yuan)因。

（一） 一些潛在客戶對技術仍不認可

盡(jin)管帶電清洗(xi)業(ye)內人士的(de)足跡已(yi)遍布南疆北(bei)國(guo)，但若從國(guo)內巨大的(de)潛在市場來看，再“輝煌”的(de)業(ye)績仍可謂星星點點，行(xing)業(ye)遠未分布有序的(de)成大氣候，有時簡直都難稱得上一個可持續性發(fa)展的(de)穩定行(xing)道，比如曾如雨(yu)后春筍般(ban)冒出的(de)很(hen)多企業(ye)在曇(tan)花一現后很(hen)快又消失。為什么會造出這(zhe)種現象？冷靜分析(xi)，是(shi)因為國(guo)內更(geng)多設備擁有者(zhe)——潛在客戶對這(zhe)項(xiang)技術仍不認可，很(hen)多亟需(xu)清洗(xi)、確需(xu)清洗(xi)的(de)設備，迄今還(huan)從未接受過這(zhe)項(xiang)技術服務。對此(ci)客觀現實(shi)若深(shen)入考(kao)察則發(fa)現深(shen)層原(yuan)因很(hen)多，現掛一漏萬(wan)簡述如下(xia)：

1. 業內自身原因：對技術的闡釋定位仍不準確

在帶電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)業內(nei)有些(xie)(xie)同(tong)仁(ren)，至今仍把這項(xiang)原(yuan)本(ben)并(bing)不(bu)神(shen)秘(mi)的(de)(de)(de)實(shi)用(yong)技(ji)術(shu)，用(yong)所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)“高科技(ji)”術(shu)語“包(bao)裝”得(de)(de)虛玄(xuan)神(shen)奇(qi)：他(ta)們一(yi)(yi)方(fang)面(mian)極(ji)(ji)不(bu)客(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)夸(kua)大(da)渲染技(ji)術(shu)難度和“可怕(pa)”因(yin)素(su)，人(ren)為拔高這項(xiang)所(suo)(suo)謂“高科技(ji)”服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)“技(ji)術(shu)含量”；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，他(ta)們又(you)不(bu)顧(gu)及各(ge)類設(she)備自(zi)身的(de)(de)(de)機械、電(dian)子、電(dian)學(xue)等(deng)因(yin)素(su)，不(bu)管那些(xie)(xie)因(yin)素(su)跟(gen)自(zi)己所(suo)(suo)掌握的(de)(de)(de)化(hua)(hua)工技(ji)術(shu)遠屬不(bu)同(tong)范疇的(de)(de)(de)科學(xue)事(shi)實(shi)，好像(xiang)對任何設(she)備只(zhi)要(yao)進(jin)行(xing)一(yi)(yi)次帶電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)后(hou)，就可包(bao)治百病的(de)(de)(de)解決各(ge)種(zhong)問題，就像(xiang)說給(gei)(gei)癌癥病人(ren)洗(xi)(xi)(xi)個(ge)(ge)(ge)澡就能(neng)洗(xi)(xi)(xi)好癌癥一(yi)(yi)樣(yang)(yang)。這些(xie)(xie)業內(nei)同(tong)行(xing)把客(ke)(ke)戶(hu)期(qi)望值(zhi)吊得(de)(de)那么高，“高”到根本(ben)不(bu)客(ke)(ke)觀、甚至反(fan)科學(xue)的(de)(de)(de)程度；可客(ke)(ke)戶(hu)接受了(le)(le)(le)這項(xiang)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)后(hou)當(dang)(dang)即進(jin)行(xing)各(ge)種(zhong)測試，卻(que)(que)發現某些(xie)(xie)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)指標(biao)(biao)并(bing)無變化(hua)(hua)；于是，客(ke)(ke)戶(hu)連污染物清(qing)(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)干(gan)凈后(hou)設(she)備已恢復絕(jue)緣值(zhi)，避(bi)免了(le)(le)(le)惡性事(shi)故(gu)發生，排除了(le)(le)(le)某些(xie)(xie)相關軟性故(gu)障，終(zhong)止了(le)(le)(le)酸堿腐蝕，延長了(le)(le)(le)設(she)備使用(yong)壽命等(deng)客(ke)(ke)觀實(shi)效都不(bu)屑一(yi)(yi)顧(gu)的(de)(de)(de)不(bu)當(dang)(dang)回事(shi)了(le)(le)(le)。所(suo)(suo)以像(xiang)這類夸(kua)大(da)其(qi)辭的(de)(de)(de)“宣傳”，其(qi)實(shi)是給(gei)(gei)這項(xiang)實(shi)用(yong)技(ji)術(shu)在抹黑。陜西聯通2004年12月曾邀(yao)(yao)請(qing)國內(nei)數(shu)家帶電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)企業競標(biao)(biao)，開始說要(yao)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)數(shu)千個(ge)(ge)(ge)基站，先給(gei)(gei)各(ge)家安排一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)站進(jin)行(xing)演(yan)示(shi)，可最(zui)后(hou)卻(que)(que)再(zai)無下文了(le)(le)(le)。為什么會(hui)這樣(yang)(yang)？就因(yin)為有些(xie)(xie)業內(nei)同(tong)行(xing)預先把清(qing)(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)效果(guo)“宣傳”得(de)(de)太(tai)離譜(pu)，人(ren)家追蹤測試后(hou)感覺(jue)根本(ben)沒(mei)有那么神(shen)奇(qi)。這就是自(zi)己在捧殺自(zi)己的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)呀！廣(guang)州海日公司當(dang)(dang)時(shi)也(ye)應邀(yao)(yao)在長安區(qu)洗(xi)(xi)(xi)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)基站，那個(ge)(ge)(ge)站內(nei)污染極(ji)(ji)嚴重的(de)(de)(de)設(she)備被一(yi)(yi)絲不(bu)茍洗(xi)(xi)(xi)得(de)(de)非(fei)常干(gan)凈，甲方(fang)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)現場(chang)驗收時(shi)贊不(bu)絕(jue)口(kou)，且(qie)按他(ta)們的(de)(de)(de)標(biao)(biao)準給(gei)(gei)了(le)(le)(le)滿分，可最(zui)后(hou)照(zhao)樣(yang)(yang)不(bu)了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)之。

那(nei)么，究(jiu)竟該怎樣客(ke)觀準確的對(dui)技(ji)術闡(chan)釋(shi)定位？這個(ge)問題(ti)我們后面再(zai)專門講(jiang)。

2. 外在原因：一些客戶的期望值也極不客觀

帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)業內(nei)有(you)(you)(you)些(xie)(xie)同(tong)仁(ren)夸大其(qi)辭的(de)(de)“宣傳”誤導捧(peng)殺技術是(shi)一(yi)方面(mian)原因；另一(yi)方面(mian)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)客戶對(dui)(dui)(dui)(dui)這(zhe)(zhe)項(xiang)絕(jue)(jue)緣(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)維(wei)(wei)護(hu)(hu)技術的(de)(de)期(qi)望(wang)值也極(ji)不(bu)(bu)客觀、甚(shen)至(zhi)是(shi)悖科學的(de)(de)。所謂“帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)”，說到(dao)底只是(shi)一(yi)種對(dui)(dui)(dui)(dui)設備的(de)(de)積極(ji)維(wei)(wei)護(hu)(hu)方式而(er)(er)已，若因設備老化或自(zi)身(shen)的(de)(de)機械(xie)、電(dian)子(zi)、電(dian)學等(deng)其(qi)它因素而(er)(er)發(fa)生的(de)(de)軟、硬性故障，僅采用(yong)帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)——絕(jue)(jue)緣(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)維(wei)(wei)護(hu)(hu)這(zhe)(zhe)項(xiang)技術當(dang)然不(bu)(bu)能(neng)解決(jue)所有(you)(you)(you)問題。歐美(mei)等(deng)發(fa)達國家對(dui)(dui)(dui)(dui)很多設備都(dou)堅(jian)持定(ding)期(qi)進(jin)行(xing)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)維(wei)(wei)護(hu)(hu) ，美(mei)國人(ren)早就(jiu)用(yong)直(zhi)(zhi)升(sheng)(sheng)飛機穿越(yue)峽(xia)谷(gu)對(dui)(dui)(dui)(dui)高壓(ya)線(xian)上的(de)(de)絕(jue)(jue)緣(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)子(zi)進(jin)行(xing)帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)，他們(men)(men)就(jiu)是(shi)用(yong)高壓(ya)噴(pen)槍一(yi)掃而(er)(er)過(guo)而(er)(er)已，人(ren)家對(dui)(dui)(dui)(dui)這(zhe)(zhe)項(xiang)技術并(bing)不(bu)(bu)寄過(guo)高奢(she)望(wang)乃至(zhi)苛(ke)求。咱們(men)(men)國家電(dian)網2005年12月，也首次用(yong)直(zhi)(zhi)升(sheng)(sheng)機對(dui)(dui)(dui)(dui)三峽(xia)電(dian)站500千伏線(xian)路(lu)絕(jue)(jue)緣(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)子(zi)成功進(jin)行(xing)過(guo)帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)；2006到(dao)2010年，湖南、廣東等(deng)地都(dou)相繼用(yong)直(zhi)(zhi)升(sheng)(sheng)機對(dui)(dui)(dui)(dui)高壓(ya)線(xian)路(lu)絕(jue)(jue)緣(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)子(zi)進(jin)行(xing)過(guo)帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)。那(nei)些(xie)(xie)絕(jue)(jue)緣(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)子(zi)上的(de)(de)污(wu)染物被清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)干凈后，主要(yao)作用(yong)就(jiu)是(shi)防污(wu)閃(shan)事故發(fa)生；國內(nei)有(you)(you)(you)的(de)(de)部門投(tou)入財力用(yong)直(zhi)(zhi)升(sheng)(sheng)飛機進(jin)行(xing)帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)時，還(huan)聘請過(guo)國外相關的(de)(de)專業作業人(ren)員(yuan)；這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)部門對(dui)(dui)(dui)(dui)這(zhe)(zhe)一(yi)絕(jue)(jue)緣(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)維(wei)(wei)護(hu)(hu)技術，并(bing)沒有(you)(you)(you)奢(she)望(wang)能(neng)解決(jue)防污(wu)閃(shan)事故以外的(de)(de)其(qi)它問題。可是(shi)，我(wo)們(men)(men)有(you)(you)(you)些(xie)(xie)企業或部門對(dui)(dui)(dui)(dui)這(zhe)(zhe)項(xiang)維(wei)(wei)護(hu)(hu)技術的(de)(de)期(qi)望(wang)或要(yao)求就(jiu)極(ji)不(bu)(bu)客觀，好像給(gei)(gei)人(ren)洗(xi)(xi)(xi)(xi)一(yi)次澡后，就(jiu)想(xiang)讓各種體能(neng)指標當(dang)即比原來提升(sheng)(sheng)到(dao)何種程度，甚(shen)至(zhi)癌癥都(dou)當(dang)即能(neng)洗(xi)(xi)(xi)(xi)好。這(zhe)(zhe)怎么(me)可能(neng)呢？誰也不(bu)(bu)是(shi)如來佛呀！其(qi)實(shi)帶(dai)電(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)(xi)業內(nei)同(tong)仁(ren)面(mian)對(dui)(dui)(dui)(dui)某(mou)些(xie)(xie)不(bu)(bu)切實(shi)際的(de)(de)苛(ke)求，本(ben)無(wu)(wu)需“無(wu)(wu)奈”撒謊，而(er)(er)應該理直(zhi)(zhi)氣(qi)壯的(de)(de)回答：“我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服(fu)務(wu)，不(bu)(bu)可能(neng)是(shi)“包(bao)治(zhi)百病(bing)”的(de)(de)靈(ling)丹妙(miao)藥！我(wo)們(men)(men)無(wu)(wu)法解決(jue)我(wo)們(men)(men)技術服(fu)務(wu)范圍(wei)以外的(de)(de)其(qi)它問題。”自(zi)己(ji)做不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)事，就(jiu)千萬別給(gei)(gei)客戶亂承諾；而(er)(er)說到(dao)做到(dao)的(de)(de)服(fu)務(wu)，就(jiu)該勞有(you)(you)(you)所值的(de)(de)拿自(zi)己(ji)合理的(de)(de)服(fu)務(wu)報(bao)酬。

3. 自身原因：一些業內同仁的技術還有待提高

2009年5—6月(yue)，南方電(dian)(dian)(dian)網曾主(zhu)動(dong)邀(yao)(yao)請數家(jia)帶電(dian)(dian)(dian)清(qing)(qing)洗企業對污(wu)(wu)染(ran)(ran)極嚴重的(de)變電(dian)(dian)(dian)設備進行清(qing)(qing)洗。幾家(jia)被邀(yao)(yao)請者在(zai)霸州工業區做過演示工程(cheng)后，都自(zi)己主(zhu)動(dong)告退了(le)，因(yin)為他們(men)單耗用的(de)清(qing)(qing)洗劑成本已遠超過甲(jia)方能(neng)接(jie)受的(de)清(qing)(qing)洗價位了(le)，而絕緣(yuan)子和變壓(ya)器上的(de)各種結痂型頑(wan)劣污(wu)(wu)染(ran)(ran)物依然牢固如初。最后，南方電(dian)(dian)(dian)網把(ba)電(dian)(dian)(dian)話又(you)打到廣州海日。7月(yue)底(di)，廣州海日負責人率(lv)工程(cheng)隊開始動(dong)工 ，本次(ci)工程(cheng)到11月(yue)底(di)因(yin)天(tian)寒暫告結束，先后清(qing)(qing)洗了(le)近多家(jia)企業的(de)重污(wu)(wu)染(ran)(ran)變電(dian)(dian)(dian)設備，這是國內(nei)帶電(dian)(dian)(dian)清(qing)(qing)洗變壓(ya)器數量最大的(de)工程(cheng)，清(qing)(qing)洗效果有大量現場(chang)拍攝的(de)照片。

4. 小結

靠一項(xiang)實用(yong)技(ji)術(shu)吃飯的行業，不(bu)應把技(ji)術(shu)故意(yi)神秘化，更不(bu)能(neng)誤導客(ke)戶對(dui)這(zhe)項(xiang)技(ji)術(shu)寄予不(bu)切實際(ji)的期望；帶電清(qing)洗業內要(yao)下狠心做的，就是讓客(ke)戶眼見(jian)為實的看(kan)到我們確能(neng)達到的清(qing)洗效果，要(yao)用(yong)事(shi)實說話。

二、中國帶電清洗業的形成與發展

很多朋友可(ke)能還(huan)沒聽過“帶電(dian)(dian)(dian)(dian)清(qing)洗”一(yi)詞(ci)；其實這(zhe)(zhe)項實用(yong)技術一(yi)點(dian)也(ye)不(bu)神秘，在(zai)(zai)發達國家(jia)早就(jiu)有此類(lei)產品(pin)及施工(gong)工(gong)藝，但卻(que)沒有這(zhe)(zhe)個(ge)詞(ci)。要對這(zhe)(zhe)一(yi)技術簡單明了的(de)(de)闡(chan)釋，就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)設(she)備(bei)(bei)(bei)不(bu)停止運行(xing)(xing)的(de)(de)前(qian)提下除(chu)污(wu)、除(chu)垢而已，它和以往的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)(bei)維(wei)(wei)護(hu)方(fang)式的(de)(de)區別(bie)僅在(zai)(zai)于：不(bu)是(shi)等設(she)備(bei)(bei)(bei)出(chu)故(gu)障(zhang)后(hou)才停電(dian)(dian)(dian)(dian)檢修換部件，而是(shi)在(zai)(zai)通(tong)訊、電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)等各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業(ye)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、電(dian)(dian)(dian)(dian)控、電(dian)(dian)(dian)(dian)器設(she)備(bei)(bei)(bei)還(huan)正常運行(xing)(xing)時，就(jiu)防患于未然的(de)(de)把設(she)備(bei)(bei)(bei)元(yuan)器件上的(de)(de)各(ge)類(lei)污(wu)染(ran)物清(qing)洗掉，恢復設(she)備(bei)(bei)(bei)原(yuan)有絕緣(yuan)值，排除(chu)相關(guan)的(de)(de)軟性故(gu)障(zhang)，預防因(yin)(yin)絕緣(yuan)層腐蝕(shi)、線路短路而造(zao)(zao)成的(de)(de)惡(e)性事故(gu)發生；在(zai)(zai)消(xiao)除(chu)了各(ge)類(lei)酸堿污(wu)染(ran)對元(yuan)器件的(de)(de)腐蝕(shi)后(hou)，自然延長了設(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)使(shi)用(yong)壽命(ming)；而對戶外(wai)高壓電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)設(she)備(bei)(bei)(bei)上的(de)(de)絕緣(yuan)子(zi)(zi)進行(xing)(xing)帶電(dian)(dian)(dian)(dian)清(qing)洗，可(ke)防止因(yin)(yin)絕緣(yuan)子(zi)(zi)嚴重污(wu)染(ran)造(zao)(zao)成污(wu)閃、霧閃、大面積突發停電(dian)(dian)(dian)(dian)等事故(gu)發生。在(zai)(zai)設(she)備(bei)(bei)(bei)不(bu)中斷(duan)運行(xing)(xing)時進行(xing)(xing)“帶電(dian)(dian)(dian)(dian)清(qing)洗”——絕緣(yuan)維(wei)(wei)護(hu)并不(bu)可(ke)怕(pa)，因(yin)(yin)為制造(zao)(zao)帶電(dian)(dian)(dian)(dian)清(qing)洗劑的(de)(de)每一(yi)種化工(gong)原(yuan)料都是(shi)液(ye)態絕緣(yuan)體。

帶電(dian)(dian)(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)業(ye)在(zai)我國(guo)(guo)其實(shi)也頑強發(fa)育了二(er)十多年(nian)。上(shang)世紀(ji)80年(nian)代中后期，當國(guo)(guo)外電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)、電(dian)(dian)(dian)子設(she)備維護(hu)水平(ping)已發(fa)展到相當階段時，廣(guang)(guang)州海(hai)日(ri)帶電(dian)(dian)(dian)清(qing)(qing)潔(jie)工(gong)程有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)在(zai)我國(guo)(guo)率先(xian)開(kai)始了帶電(dian)(dian)(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)技術的(de)研(yan)(yan)發(fa)，第(di)(di)一(yi)代hr998、HR-888等(deng)(deng)產(chan)品經四(si)川電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)試驗研(yan)(yan)究院等(deng)(deng)部門檢測，以(yi)其高(gao)絕緣、無腐蝕、易揮發(fa)、無殘(can)留、有(you)(you)一(yi)定(ding)除(chu)污(wu)力(li)(li)等(deng)(deng)優良特性，在(zai)當時已達先(xian)進水平(ping)。本(ben)公(gong)(gong)司(si)生產(chan)的(de)HR-888機(ji)電(dian)(dian)(dian)、配電(dian)(dian)(dian)設(she)備清(qing)(qing)潔(jie)劑(ji)，帶電(dian)(dian)(dian)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)電(dian)(dian)(dian)氣(qi)、電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)設(she)備，效(xiao)果好能有(you)(you)效(xiao)提(ti)高(gao)機(ji)電(dian)(dian)(dian)、配電(dian)(dian)(dian)、電(dian)(dian)(dian)氣(qi)設(she)備的(de)絕緣值，避免設(she)備短路、線圈燒(shao)毀等(deng)(deng)事(shi)故(gu)(gu)的(de)發(fa)生，確保(bao)設(she)備處于最佳工(gong)作狀態，是一(yi)種防止二(er)次(ci)設(she)備絕緣污(wu)閃擊穿(chuan)事(shi)故(gu)(gu)的(de)有(you)(you)效(xiao)清(qing)(qing)潔(jie)保(bao)護(hu)劑(ji)，產(chan)品投放市(shi)場以(yi)來主要用(yong)戶有(you)(you)：海(hai)南電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)工(gong)業(ye)局、韶關電(dian)(dian)(dian)廠(chang)(chang)、珠江電(dian)(dian)(dian)廠(chang)(chang)、明珠電(dian)(dian)(dian)廠(chang)(chang)、云浮電(dian)(dian)(dian)廠(chang)(chang)、南海(hai)第(di)(di)一(yi)發(fa)電(dian)(dian)(dian)廠(chang)(chang)、中國(guo)(guo)長江三(san)峽葛洲壩電(dian)(dian)(dian)廠(chang)(chang)大江分廠(chang)(chang)、二(er)江分廠(chang)(chang)、廣(guang)(guang)東(dong)三(san)茂鐵路總公(gong)(gong)司(si)、視遠鏡片(pian)科技（東(dong)莞）有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、福建(jian)(jian)通達電(dian)(dian)(dian)器集團有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)等(deng)(deng)眾多工(gong)業(ye)企業(ye)。多年(nian)來我公(gong)(gong)司(si)為(wei)廣(guang)(guang)州白云國(guo)(guo)際機(ji)場指定(ding)供(gong)應(ying)清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)產(chan)品生產(chan)廠(chang)(chang)家，為(wei)多處海(hai)軍海(hai)底工(gong)程鋼材清(qing)(qing)洗(xi)(xi)(xi)提(ti)供(gong)服務(wu)，為(wei)社(she)會及國(guo)(guo)防建(jian)(jian)設(she)做出了應(ying)有(you)(you)貢獻(xian)。

我(wo)們在(zai)(zai)這里要(yao)客(ke)觀的(de)(de)(de)(de)(de)講，我(wo)司(si)研發的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)代(dai)帶(dai)(dai)電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)劑(ji)雖具有高絕緣、無(wu)腐蝕、易揮發、無(wu)殘留等優(you)點，但產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)除污(wu)性(xing)能(neng)在(zai)(zai)某(mou)種情況下(xia)并(bing)(bing)不(bu)理想。當該技術只用于對通(tong)信、航天等領域的(de)(de)(de)(de)(de)精密控制系(xi)統(tong)進(jin)(jin)行(xing)維護時，設備(bei)(bei)上(shang)大都無(wu)各(ge)種結痂(jia)(jia)頑劣型(xing)污(wu)染物(wu)，而積塵(chen)、浮灰、酸堿鹽離子、靜電(dian)等常見污(wu)染物(wu)經(jing)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)后(hou)即可(ke)消除干凈，所以(yi)帶(dai)(dai)電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)劑(ji)某(mou)種局(ju)限性(xing)并(bing)(bing)未(wei)顯現。但是，處于露(lu)天下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)(duo)高壓電(dian)力設備(bei)(bei)上(shang)，卻(que)常存在(zai)(zai)多(duo)(duo)年久積的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)式各(ge)樣頑劣型(xing)污(wu)染物(wu)，如變壓器上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)鐵銹、銅銹等強氧化層，重油污(wu)與各(ge)類(lei)粉(fen)塵(chen)混(hun)合形成的(de)(de)(de)(de)(de)堅硬污(wu)垢結痂(jia)(jia)；在(zai)(zai)冶金等行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些設備(bei)(bei)上(shang)，污(wu)垢結痂(jia)(jia)中(zhong)還常混(hun)有各(ge)類(lei)金屬粉(fen)塵(chen)；而水泥企業中(zhong)某(mou)些結痂(jia)(jia)簡(jian)直如水泥建筑(zhu)物(wu)一(yi)樣堅固(gu)。可(ke)帶(dai)(dai)電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)時不(bu)能(neng)擦、抹，若只用原帶(dai)(dai)電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)劑(ji)以(yi)及(ji)由其(qi)派生(sheng)、繁衍的(de)(de)(de)(de)(de)國內(nei)許(xu)多(duo)(duo)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)噴射，則根本無(wu)法達到客(ke)戶期望的(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)效果。因此，廣州海日從(cong)創辦時起，就把改進(jin)(jin)產(chan)品(pin)(pin)除污(wu)性(xing)能(neng)作為(wei)第一(yi)攻堅目標。經(jing)過我(wo)國兩代(dai)杰出科(ke)學家的(de)(de)(de)(de)(de)反復(fu)研制，綜合了世界(jie)上(shang)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點而產(chan)生(sheng)質的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍，推出的(de)(de)(de)(de)(de)高壓電(dian)力設備(bei)(bei)帶(dai)(dai)電(dian)清(qing)(qing)(qing)洗(xi)劑(ji)換代(dai)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)施工時輔(fu)以(yi)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)措施和工藝，即可(ke)于瞬間將某(mou)些設備(bei)(bei)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)銅銹、鐵銹、各(ge)類(lei)結痂(jia)(jia)型(xing)頑劣污(wu)染物(wu)經(jing)噴射后(hou)一(yi)掃而光(guang)！

二十年來，由廣州(zhou)海(hai)日開創的(de)(de)帶(dai)電(dian)(dian)(dian)清洗(xi)(xi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在眾多(duo)后繼(ji)者(zhe)不懈努力下，已(yi)跨出通(tong)訊、航天、電(dian)(dian)(dian)力等幾個有限范(fan)圍(wei)，應用(yong)到(dao)冶金、石化、機械(xie)、各類制造業(ye)(ye)(ye)(ye)、軍事、鐵路(lu)、船運、廣電(dian)(dian)(dian)、院校、機關等各行(xing)各業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)設(she)(she)(she)備維(wei)護領域；從海(hai)軍海(hai)底工程鋼(gang)材清洗(xi)(xi)，直(zhi)到(dao)全國各地的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)信、聯(lian)通(tong)、移動(dong)通(tong)訊設(she)(she)(she)備（如在廣州(zhou)移動(dong)一次(ci)清洗(xi)(xi)過(guo)300多(duo)個基站，全國累計清洗(xi)(xi)過(guo)1000多(duo)個通(tong)訊基站）；從電(dian)(dian)(dian)力企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發電(dian)(dian)(dian)、送電(dian)(dian)(dian)、變(bian)電(dian)(dian)(dian)設(she)(she)(she)備（已(yi)清洗(xi)(xi)過(guo)800多(duo)個變(bian)電(dian)(dian)(dian)站），到(dao)各類能源(yuan)、機械(xie)、制造業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)控設(she)(she)(she)備；特別是一些污染嚴重(zhong)、酸(suan)堿腐蝕對設(she)(she)(she)備絕緣值及使(shi)用(yong)壽命危害極大(da)(da)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，在接受(shou)帶(dai)電(dian)(dian)(dian)清洗(xi)(xi)技(ji)術(shu)服務后其(qi)效果(guo)則猶為顯著，如韶(shao)鋼(gang)股份(fen)集(ji)團公司從該項技(ji)術(shu)服務中就受(shou)益匪淺。市場雖仍(reng)需培育，但這一實用(yong)技(ji)術(shu)正(zheng)被越來越多(duo)的(de)(de)設(she)(she)(she)備擁有者(zhe)了(le)解、接受(shou)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展潛在空間巨大(da)(da)，前景理應廣闊。

三、讓實用技術徹底市場化

一個(ge)行業(ye)要想扎穩根基，并立于百業(ye)之林(lin)持續性發展，就必(bi)須讓自己的核(he)心技術(shu)真(zhen)正市(shi)場(chang)化。為(wei)在(zai)各行各業(ye)的設備維(wei)護領域內(nei)廣泛(fan)普(pu)及(ji)這項實用(yong)技術(shu)，加速技術(shu)的市(shi)場(chang)化應用(yong)進程，帶電清洗業(ye)內(nei)同仁(ren)不妨(fang)做如(ru)下努力(li)一試：

（一）結束不客觀宣傳，還實用技術真相

在(zai)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)已(yi)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟的(de)今天，業(ye)內同仁可否摘掉(diao)所謂“高(gao)科(ke)技(ji)(ji)(ji)(ji)”包裝(zhuang)的(de)種(zhong)種(zhong)光環(huan)，從云里(li)霧里(li)的(de)“神臺”上跳下(xia)來，落到堅實(shi)(shi)的(de)大(da)地上，用簡單(dan)樸素(su)的(de)言詞來闡(chan)釋(shi)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)實(shi)(shi)用性，以實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的(de)工(gong)程(cheng)實(shi)(shi)效證明技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)生命力(li)。設(she)備(bei)帶電的(de)條(tiao)件下(xia)進(jin)行(xing)清(qing)洗(xi)(xi)有(you)什么神秘的(de)呢？不(bu)就(jiu)是清(qing)洗(xi)(xi)劑的(de)化(hua)學(xue)成(cheng)分(fen)是絕緣體(ti)嘛。2006—2009年，指導中(zhong)(zhong)(zhong)心負責(ze)人在(zai)第六(liu)至第九屆全國清(qing)洗(xi)(xi)行(xing)業(ye)年會上就(jiu)一(yi)再(zai)懇切講道(dao)（包括書面發言）：“國外早就(jiu)有(you)此類產品卻沒有(you)‘帶電清(qing)洗(xi)(xi)’一(yi)詞，這項實(shi)(shi)用而(er)并(bing)不(bu)神秘的(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)，就(jiu)是在(zai)設(she)備(bei)不(bu)停止運行(xing)的(de)前提下(xia)……（前面已(yi)有(you)，此處(chu)略）。除此而(er)外，任何裝(zhuang)神弄鬼(gui)、夸大(da)其辭的(de)宣傳，其實(shi)(shi)都是在(zai)捧殺(sha)這項實(shi)(shi)用技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)。假如(ru)設(she)備(bei)自身(shen)已(yi)存在(zai)機械(xie)、電子、電學(xue)等方(fang)面的(de)軟硬性故障，再(zai)神奇的(de)清(qing)洗(xi)(xi)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)也(ye)無力(li)回天，這就(jiu)像對(dui)癌癥病人怎么洗(xi)(xi)澡也(ye)根(gen)本不(bu)能(neng)洗(xi)(xi)好(hao)癌癥一(yi)樣(yang)。”這番(fan)樸素(su)通俗(su)的(de)大(da)實(shi)(shi)話(hua)不(bu)單(dan)在(zai)行(xing)業(ye)年會上贏得(de)掌聲(sheng)，在(zai)無數(shu)次工(gong)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，廣州海日(ri)與眾多客(ke)戶進(jin)行(xing)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)交流時也(ye)總(zong)是這么闡(chan)釋(shi)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)，而(er)甲方(fang)單(dan)位中(zhong)(zhong)(zhong)那些高(gao)工(gong)、總(zong)工(gong)、設(she)備(bei)部長(chang)(chang)、技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)廠長(chang)(chang)們對(dui)這種(zhong)低調(diao)而(er)客(ke)觀的(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)(shu)闡(chan)釋(shi)則(ze)無不(bu)點頭(tou)稱是。

（二）用工程實效證明技術的實用性

顯著的(de)(de)(de)(de)工程實效客觀擺在那里后，不用(yong)(yong)搞(gao)什么神秘宣傳，客戶也能一(yi)(yi)目(mu)了然的(de)(de)(de)(de)感受到這項技術的(de)(de)(de)(de)實用(yong)(yong)性(xing)（有清(qing)洗前后效果對(dui)比圖）。就拿韶鋼股份集團公司來說(shuo) ，他們冷軋(ya)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)酸洗車(che)(che)間、鍍(du)鋅車(che)(che)間、五基架車(che)(che)間等主(zhu)電室(shi)，燒結廠(chang)、煉(lian)鋼廠(chang)、煉(lian)鐵廠(chang)、硅鋼廠(chang)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)電室(shi)、控(kong)制室(shi)包括行車(che)(che)控(kong)制系統，數年來一(yi)(yi)直堅持使用(yong)(yong)西廣州海日的(de)(de)(de)(de)技術服務(wu)，那些因(yin)設(she)備污(wu)染而(er)大(da)為降低的(de)(de)(de)(de)絕緣值在清(qing)洗后立刻回復，從(cong)而(er)避免了因(yin)絕緣層腐蝕(shi)、線路短路造成的(de)(de)(de)(de)“放炮”等惡性(xing)事故(gu)發(fa)生；同時(shi)消(xiao)除了因(yin)設(she)備絕緣值降低而(er)時(shi)常出現的(de)(de)(de)(de)各種軟性(xing)故(gu)障；加之設(she)備清(qing)洗后煥然一(yi)(yi)新，酸堿腐蝕(shi)當即終(zhong)止，無疑延長了設(she)備的(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)壽命。

天上(shang)(shang)的(de)神盡(jin)善盡(jin)美，但(dan)神是(shi)(shi)假的(de)；地上(shang)(shang)的(de)人(ren)有種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)缺陷和不足，但(dan)人(ren)是(shi)(shi)真(zhen)的(de)。我們(men)(men)的(de)技術也如(ru)此，帶電清洗只是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)絕(jue)緣維護技術，不可能(neng)包治百病；那(nei)我們(men)(men)就用(yong)(yong)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)工程，用(yong)(yong)一(yi)眼可見(jian)的(de)顯著實(shi)效(xiao)來證明(ming)我們(men)(men)這項技術的(de)實(shi)用(yong)(yong)性(xing)和生(sheng)命(ming)力（清洗效(xiao)果見(jian)我們(men)(men)網站圖）。

（三）確定科學定價標準，培育良性持久市場

帶電(dian)清(qing)洗(xi)這項技術(shu)(shu)服務的(de)市(shi)場定價(jia)本身就是(shi)一個技術(shu)(shu)問題，它在某種(zhong)程度(du)上也是(shi)考察一個帶電(dian)清(qing)洗(xi)企(qi)業在技術(shu)(shu)上是(shi)否成熟的(de)虛實標志。廣州海(hai)日帶電(dian)清(qing)洗(xi)技術(shu)(shu)指導中心集兩(liang)代海(hai)日人的(de)市(shi)場經驗，認為報(bao)價(jia)大致應遵循如下四個原則： 

1. 看設備內部結構。因精(jing)密的線路部分(fen)和(he)粗(cu)大(da)件(jian)部分(fen)使用(yong)的帶(dai)電(dian)清(qing)洗劑(ji)(ji)不同，而我(wo)們不同類的帶(dai)電(dian)清(qing)洗劑(ji)(ji)成(cheng)本差(cha)異很(hen)大(da)。 

2. 看設備的體積和內面(mian)積。體積和內面(mian)積愈大，清洗劑(ji)用量愈多，成本當然(ran)愈高。 

3. 看污(wu)染(ran)物的(de)類型和(he)污(wu)染(ran)程度。積塵浮灰(hui)和(he)頑(wan)劣(lie)的(de)結痂(jia)型污(wu)染(ran)物對清(qing)洗劑(ji)的(de)用量和(he)施工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝的(de)要(yao)求區(qu)別更大。 

4. 看作業(ye)(ye)(ye)環境條件(jian)。對(dui)通(tong)訊(xun)企業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)(shuo)，集中(zhong)在中(zhong)心機房的整(zheng)批設(she)備(bei)與散亂(luan)分布(bu)在遙遠山(shan)頭(tou)的基站清洗時(shi)就大(da)不(bu)一樣 ；對(dui)電力企業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)(shuo)，不(bu)同(tong)電壓等(deng)級、不(bu)同(tong)作業(ye)(ye)(ye)條件(jian)的設(she)備(bei)在清洗時(shi)，施工(gong)工(gong)藝、相關難度及成本也(ye)大(da)不(bu)一樣，如(ru)戶外(wai)高空(kong)作業(ye)(ye)(ye)和室內地面作業(ye)(ye)(ye)時(shi)難易度就極不(bu)同(tong)。 

所(suo)以說，最科(ke)學、最準確、最負責任的(de)報(bao)價(jia)，只能在勘察(cha)了施工(gong)(gong)現(xian)場，做出詳細的(de)、個案(an)化的(de)施工(gong)(gong)方案(an)并仔細核(he)算(suan)后才能進行(xing)。報(bao)價(jia)資料(liao)上修訂出的(de)參照性(xing)報(bao)價(jia)表，也只是“僅供參考(kao)”而已，做每一個具體工(gong)(gong)程(cheng)的(de)個案(an)化施工(gong)(gong)預(yu)算(suan)時實(shi)際彈性(xing)很大。

5. 小結——最(zui)后要強調的是：

1）我們應不斷(duan)改進產(chan)品和施工(gong)工(gong)藝，要靠技術更新降低成(cheng)本(ben)；

2）我們要(yao)為不同的(de)工程認真做(zuo)不同的(de)個案化施(shi)工方案，在(zai)不影響工程實效的(de)前提下盡(jin)力降低施(shi)工成本；

3）我們還要(yao)(yao)努力(li)(li)減(jian)少市(shi)(shi)場開拓中各種(zhong)非(fei)技術因(yin)素成本，從而(er)(er)降低(di)市(shi)(shi)場服務價(jia)位。而(er)(er)要(yao)(yao)做到這條，就(jiu)必須傳播文(wen)明現代的市(shi)(shi)場經濟(ji)理念，業內同仁應在有可(ke)能的條件下，為加速我們這項實用技術徹底(di)市(shi)(shi)場化盡自己力(li)(li)所能及之力(li)(li)。